如何运营推广B2C网店

中国B2C网站前景是真的很好,B2C市场目前的潜力还没有发挥出来。

但是B2C网站的最终目标是盈利,盈利的核心是品牌,品牌的诞生在于推广。那么在做B2C网站之前,你首先需要的就是给自己的网站,给自己 的产品定位,因为只有找到自己的位置,你才能做最大的化的推广,才能找到你的客户群体,你才能盈利。

那么首先你需要定位的是你的价格,如果你现在知道某家公司的B2C网站正规购买有保障,产品质量好同时价格低廉,你目前正需要,你会不会 购买?我相信绝大多数人会去购买。

显而易见B2C网站盈利核心是客户的需求。其次是产品质量及产品价格。客户的需求,不是我能够决定的。所以你首先要考虑的是产品。如果说 你运营是

一个大型的企业B2C门户站点,首先考虑的是价格有没有优势。如果是一个中小型公司运营的B2C网站要同时考虑产品质量和产品价格。

在确保质量过关同时,和淘宝、拍拍、易趣的商城用户进行价格对比,作出一个相对低廉并且保证有利可图的价格是一个B2C网站盈利的第一步 。

那么产品价格定位好了你要定位什么,是自己网站的位置。我经常接触到一些企业他们拥有自己的产品,并且产品质量过关,拥有足够的降价 空间,甚至亏本也在所不惜,这种企业做B2C网站亏本实体仍然赚钱。他们在做什么,他们赔本在培养用户。

他们的想法可以说是很好的,先培养用户,把自己的产品线下到线上同时做起来。

他们在寻求多元化发展。但是很多类似生产型企业在把网站做出来以后,就不了了之了。

是什么原因导致这样的结果呢?

就在于他们有的产品没有品牌,有的企业他们的网站没有品牌。

那么看看凡客诚品,凡客诚品我相信很多人真正对有印象也就是2008下半年和2009年以后。

凡客诚品的网站推广模式很简单,就是不计成本的进行网络广告营销,只要一进入某个站点,你都会看见他们的广告。所以他们的品牌迅速成 长了。

他们有钱,光凭借陈年和雷军这2个天使投资人的名字,他们就可以融资到上亿资金,但是并不是每个企业都有那么多钱去做网站营销和推广, 新浪首页的黄金广告价格一天要15万,你投放一次广告谁能记住呢?但是现在我相信群里在坐的所有人都知道凡客诚品,你可以想象他们网络 广告营销投入了多少的资金。

所以说你产品质量再好,价格在低,你没有品牌,你也很难盈利

那么没有品牌难道说网站就不做了么?那么我觉的你要对自己的网站,对自己的企业自身进行精准的定位

这样你才能找到你的目标客户群体,你的网站资源才能合理的利用,你才能找到你的合作伙伴,才能把你的所有资源整合。

那么首先你定位的是根据企业自身的规模和行业发展前景制定网站短期目标和长远发展模式。

短期的目标可以是我做多少推广,收到了什么样的回报,网站的流量增加了多少,我和哪些企业或者公司抑或网站合作了,我的品牌普及率要 达到多少。

长期目标可以是我根据企业现在的规模,要在未来的2内取得网站的收支平衡,在第三年达到网站的盈利。

那么其次你要定位你的重点发展的城市或者某个地区,那么我们看京东商城可以从名字上看出来,他发展的重点区域就在北京,他把北京市场 做起来了,他才拓展了到其他城市,不停的发展

当你有了重点发展或者推广产品或者网站品牌的城市的时候,你就要找到这个城市的消费人群,你的产品时卖给哪些人的?

所以你要精准定位你的消费群体,这样做才能做到推广的最大化,让最需要的人看到你的广告。

那么就是要定位你的推广模式了,你通过什么样的方式让你的客户记住你的品牌,我们知道,你不管怎么推广怎不创新,你永远离不开线下和 线上两种推广模式

那么你的推广可以是季节性的,可以是节日性

那么你有了适合自己推广的模式,你对网站的推广费用还有一个统计,你企业能够承受多大的网站推广成本,你要有一定的预算,你要定位自 己网站的。

那么最后,那么最好的推广方式什么呢?我个人认为是合作,双方共赢的合作,找到一个固定的合作伙伴。

有很多的其他行业的企业他们自身也在寻求发展,那么怎么把你的产品你的网站与他们的企业的产品有机结合起来推广。

那么我下面呢我讲一个我曾经运营过B2C网站,看这个网站我是如何找到推广方式的

首先我说下这个网站的性质,这是一个经营妇婴用品B2C网上商城,他在线有有一定的规模,有很多的连锁店,他们就需要在广州把线下销售和 线上销售同时结合起来做。

我首先做的是把所有实体店面和实体店的商品全部印上了网站的域名,让所有看到实体店和购买商品的人都看到网站,当然了他不一定回去购 买,在推广这个网上商城,在当地的知名度。

首先要让网站品牌提升,就要提升在当地的普及率。然后找到广州最有名的广州论坛

那么当时正好是三鹿奶粉事件风波刚刚平息,大部分即将做妈妈,或者已经是妈妈的女性对婴幼儿产品产生极大的疑惑心理,这个时候我找到 了广州雀巢奶粉总经销商进行了一系列的线上活动

那么在活动中,这个B2C网站的品牌得到了进一步的提升,其次为这个活动的经费和奖品全部是由雀巢奶粉提供的,这也是一次为他们奶粉证名 的活动,那么我找对了合作伙伴,对网站的推广起到了作用的同时,我没有花一分钱。

然后经过前几次的活动,这个B2C网站在当地已经有了一定的品牌,并且网站流量也在逐渐提升,逐渐有了转换率。

我又和广州各个三甲医院的产科合作,发放名片及宣传单,通过在该院的产妇打电话答题方式赠送小礼品。大部分产妇在此段期间是不上网的, 所以通过电话方式联系进行推广,找到了网站精准的消费群体。

于此同时举行准妈妈免费育儿知识讲座,联络妇产科方面专家授课,普及怀孕注意事项和育儿经验及心得.由亲子家园卖场和联系广州各大知名网 站/医院/报纸/广播媒体进行推广

然后于广州的一些团购网站进行线下活动推广,进行一系列的网站促销店庆和团购活动。

那么现在这个网B2C网站经过一系列的推广和改进以后,网站品牌和网站流量在广州逐渐提升了,虽然目前没有盈利,但是已经做到了,成本和收入平衡。

那么其实有很多朋友做B2C网站,都来问我怎么推广,也有朋友批评我说我写的东西过于笼统不适合他们的网站,他们最关心的是如何推广。其实每个B2C网站由于他的资源和他的产品不一样,推广方式不同的

那么关键在于怎样执行,如何灵活运用,如何找到推广契机,怎么去把促销、团购、店庆、渠道、资源、合作有机结合,进行有规模的线下线上推广。进而实现网站流量提升和线下销售额提升。

那么可能有一些网友呢不赞同的我的想法,其实我认为B2C网站的推广方式一直是在创新的,个人的智慧也是有限的,那么结合自己的实际情况和自己的资源,吧别人的成功经验与自己的实际情况相结合的发展我认为就是一种创新。

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